Au-delà des exportations : investissement à l’étranger, appels d’offres internationaux, partenariats de R et D

Vous planifiez un projet d’investissement d’entreprise à l’étranger

Investir dans un pays étranger

Comment définit-on l’investissement canadien à l’étranger?

À mesure que le commerce se mondialise, les entreprises canadiennes investissent de plus en plus à l’étranger et y mènent des activités afin de rester concurrentielles et de prendre de l’expansion.

Les investissements canadiens à l’étranger comprennent :

• Investissement de portefeuille canadien à l’étranger — Une entreprise canadienne qui acquiert jusqu’à 9 % des actions avec droit de vote d’une entité étrangère.
• Investissement direct canadien à l’étranger (IDCE) — Une entreprise canadienne détenant au moins 10 % des actions avec droit de vote d’une entité étrangère.  

Les investissements à l’étranger dans le cadre de l’IDCE peuvent avoir des retombées importantes pour l’économie canadienne, notamment une augmentation de la recherche et du développement et une participation accrue aux chaînes de valeur mondiales.

À quel soutien puis-je m’attendre du Service des délégués commerciaux?

Si votre entreprise planifie un investissement susceptible de faire progresser vos objectifs d’expansion d’entreprise et de renforcer la compétitivité du Canada, vous pouvez vous attendre à recevoir des services semblables à ceux offerts aux exportateurs. Ils comprennent, par exemple, les suivants :

• Évaluation du potentiel du marché : conseils relatifs à l’investissement à l’étranger et à la participation aux chaînes de valeur mondiales, y compris la promotion de l’image et la conduite responsable des entreprises.
• Préparation pour les marchés internationaux : présentation de renseignements et prestation d’une aide en matière d’investissement sur un marché particulier.
• Personnes-ressources qualifiées : personnes-ressources clés possédant des connaissances locales pour vous aider à perfectionner et à mettre en œuvre votre stratégie d’investissement.
• Résolution de problème : aide à la résolution des affaires urgentes liées à un investissement.

Quels sont les soutiens financiers disponibles pour investir à l’étranger?

Il existe de nombreuses sources de financement offertes aux entreprises canadiennes qui désirent étendre leurs activités à l’étranger et effectuer des IDCE, dont les suivantes :

• Exportation et développement Canada (EDC) est l’organisme de crédit à l’exportation du Canada qui fournit divers types de produits de financement et d’assurance pour aider les exportateurs et les investisseurs canadiens à soutenir la concurrence dans le marché mondial. EDC offre aussi les services d’une équipe qui aide à structurer le financement de projets d’infrastructure et de projets industriels complexes partout dans le monde.
• La Banque de développement du Canada (BDC) offre des services financiers et consultatifs, de financement subordonné et de capital de risque, en mettant un accent particulier sur les secteurs émergents et d’exportation de l’économie. La BDC offre un programme de financement en vue d’aider les entreprises canadiennes à payer les dépenses liées à l’expansion des activités.
  • La Corporation commerciale canadienne (CCC) est l’organisme de passation de marchés à l’exportation du Canada qui offre des solutions commerciales à toutes les phases du processus de passation de marchés, ce qui comprend des services d’expert-conseil avant, pendant et après la conclusion d’un contrat ainsi que des services d’actualisation des comptes clients. L’organisme peut aussi assumer le rôle d’entrepreneur principal en offrant aux clients une garantie gouvernementale d’exécution des contrats.

Pour obtenir plus de renseignements sur l’investissement dans un pays étranger, consultez les ressources suivantes du Services des délégués commerciaux du Canada (SDC) :

• Pourquoi les entreprises canadiennes investissent‑elles à l’étranger?

Vous souhaitez soumissionner à un projet ou à un appel d’offres international

Soumissionner à des projets internationaux

Où puis-je me renseigner sur les projets internationaux potentiels pour mon entreprise?

Si vous recherchez la croissance de votre entreprise par le biais de nouveaux canaux d’exportation, l’Outil de recherche d’appels d’offres internationaux (ORAOI) de la Corporation commerciale canadienne pourrait être pour vous. L’ORAOI est une application Web gratuite conçue pour aider les entreprises canadiennes à soumissionner à des marchés partout dans le monde. L’ORAOI offre des possibilités de soumission provenant de plus de 30 portails d’appels d’offres gouvernementaux authentifiés et regroupe plus de 5 000 nouvelles possibilités chaque jour. 

Voici certaines caractéristiques propres à l’ORAOI : 

• il filtre vos résultats de recherche par pays, par région, par industrie ou par mots clés; 
• il crée des alertes lorsque de nouvelles possibilités correspondent à vos paramètres personnalisés; 
• il traduit automatiquement les documents d’appels d’offres dans la langue officielle de votre choix.

En de rares occasions, vous pourriez avoir de la difficulté à obtenir des documents d’appel d’offres dans certains marchés étrangers. Dans de tels cas, le Service des délégués commerciaux est là pour vous aider.

Communiquez avec un délégué commercial qui couvre votre secteur dans un tel marché à l’aide de la page Trouvez un délégué commercial.

Pour obtenir plus de renseignements sur la présentation de soumission à des projets internationaux, consultez les ressources suivantes du Services des délégués commerciaux du Canada (SDC) :

• Cinq pratiques exemplaires pour soumissionner à d'importants appels d'offres

Vous souhaitez poursuivre des partenariats en R et D    

Recherche de projets internationaux de R et D

Pourquoi est-ce important pour mon entreprise de participer à des activités d’innovation à l’étranger?

La diversification à l’échelle internationale en menant des activités de R et D et d’autres activités dans les domaines de la science, de la technologie et de l’innovation (ST et I) à l’étranger peut aider votre entreprise à accéder à des technologies et à des recherches de pointe pour demeurer concurrentielle à l’échelle mondiale. Le Service des délégués commerciaux peut vous aider à accéder aux ressources, aux partenaires et aux réseaux technologiques internationaux pour améliorer votre capacité d’innover, d’être compétitif et de conquérir de nouveaux marchés.

Le marché canadien des technologies de pointe est relativement petit et ne soutiendra pas toujours la commercialisation à grande échelle d’un service ou d’un produit. Par conséquent, il peut être essentiel à la réussite à long terme de votre entreprise technologique de trouver un marché international ou d’approvisionner des entreprises dans les chaînes de valeur mondiales. Pour de plus amples renseignements sur les chaînes de valeur mondiales, consultez la page du Service des délégués commerciaux Devenir un maillon des chaînes de valeur mondiales : Guide à l’intention des petites et moyennes entreprises. En raison du petit marché intérieur du Canada, vous devrez peut-être aussi vous rendre à l’étranger pour trouver la technologie ou la propriété intellectuelle dont votre entreprise a besoin pour élaborer de nouveaux produits et de nouveaux services.

Si votre entreprise fait partie de la catégorie R et D et autres ST et I, vous devrez probablement vous internationaliser. Cela peut consister à établir une collaboration en matière de R et D avec une entreprise à l’étranger, à conclure un partenariat international ou à investir dans une entreprise étrangère qui est complémentaire à la vôtre. 

Ces partenariats peuvent comprendre la R et D et le transfert de la ST et I dans le marché mondial. Le Canada a conclu des ententes officielles en sciences et en technologie avec plusieurs pays et publie régulièrement des appels de propositions pour des projets de R et D menés en collaboration par l’industrie dans le cadre du Programme canadien de l’innovation à l’international.

Comment puis-je accéder aux écosystèmes d’innovation dans d’autres marchés?

Le programme CanExport Innovation peut aider les petites et moyennes entreprises (PME) et les innovateurs canadiens à développer leurs réseaux et à établir des relations en R et D.

Le programme Accélérateurs technologiques canadiens (ATC) soutient les entreprises canadiennes offrant une technologie, un produit ou un service à explorer les possibilités sur les marchés étrangers. Les ATC sont situées dans les principaux pôles technologiques mondiaux pour aider les petites entreprises technologiques canadiennes à acquérir des investissements, des conseils, des partenaires et des ventes.

Les principaux domaines prioritaires des ATC sont les suivants :

• les technologies de l’information et des communications, et les industries numériques;
• les sciences de la vie;
• les technologies propres.

Pour en savoir plus sur ces programmes, le capital de risque et d’autres sujets liés à l’innovation, communiquez avec votre bureau régional du Service des délégués commerciaux.

Pour obtenir plus de renseignements sur la recherche de projets internationaux de R et D, consultez les ressources suivantes du Services des délégués commerciaux du Canada (SDC) :

• Le Programme canadien de l’innovation à l’international favorise la collaboration mondiale en R‑D
• Boston fait la jonction entre le laboratoire et le marché
• Les accélérateurs technologiques deviennent virtuels au profit d’un plus grand nombre d’entrepreneurs canadiens
• Les partenaires mondiaux vont de l’avant avec le programme d’innovation
• La collaboration en recherche étend les assises internationales d’une entreprise

« Obtenez de l’aide maintenant » – Si vous êtes dans une situation d’exportation urgente dans un marché étranger.

« Communiquez avec nous » – Si vous faites déjà des affaires à l’étranger, ou si vous êtes prêts à commencer à exporter et vous souhaitez discuter de votre stratégie pour un ou plusieurs marchés cibles.

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