Négocier un accord commercial

Le contrat

La loi de 1872 sur les contrats stipule « qu'un accord exécutoire selon la loi est un contrat ». Ainsi, pour qu'un contrat soit valide, il doit y avoir un accord exécutoire par la loi. En outre, pour être exécutoire, un accord doit posséder les éléments essentiels d'un contrat valide tel que stipulé dans la loi de 1872 sur les contrats. La négociation du contrat doit être positivement bénéfique pour les deux parties dans tous les domaines afin qu'elles puissent parvenir à un accord équitable et juste. Un contrat bien négocié établit une base solide pour une relation à long terme entre deux parties.

L'accord commercial

Un accord commercial est un contrat juridiquement contraignant entre les parties dans le cadre duquel les deux sont tenus de faire des activités spécifiques ou de s'abstenir de faire certaines activités. Les négociations entre les parties concernant les aspects commerciaux du produit ou des services sont consignées dans des accords commerciaux par écrit. Les accords définissent les obligations de chaque partie et les avantages qu'elles obtiendront du fait de cet accord.

La partie initiale du contrat nécessite généralement le plus de travail, car elle :

• identifie les parties
• définit les termes, l'objet et la durée de l'accord
• discute des détails du contrat, y compris des détails spécifiques comme le produit ou le service vendu, les options de livraison, etc.
• définit les avantages commerciaux
• définit les obligations des parties à l'accord

La partie suivante de l'accord commercial devrait traiter des spécificités de la non-exécution. Dans chaque contrat, sont utilisés des termes juridiques passe-partout qui couvrent des détails spécifiques tels que :

• les garanties,
• les indemnisations
• la résiliation
• les dommages liquidés

Il faut un espace pour les signatures en bas où un représentant de chaque partie signera. La signature des parties sur papier timbré est également nécessaire pour prouver le consentement à l'accord. Il est crucial de vérifier que les représentants sont véritablement habilités à signer au nom du contractant ; sinon, une signature non autorisée peut rendre l'accord nul et non avenu et entraîner une perte irrécupérable.

L'exécution d'un contrat valide et légal comporte essentiellement trois phases :

• Phase 1 : examiner l'accord et évaluer les avantages et les inconvénients (risques) ainsi que les répercussions futures
• Phase 2 : parvenir à un accord par le biais de négociations ; rédiger un accord formel qui décrit les modalités de l'accord
• Phase 3 : exécution et mise en application du contrat ; demander un avis juridique pour rupture de contrat et poursuite en dommages-intérêts

La loi sur l'estampillage et l'enregistrement

Les accords étant l'âme et le cœur des entreprises, ils doivent être exécutoires selon la loi.

La loi indienne de 1899 sur les timbres traite de l'estampillage des accords/documents en Inde. L'estampillage des accords et des documents est souhaitable car il garantit la légalité et la validité, l'applicabilité et l'admissibilité devant les tribunaux, car ces accords peuvent alors être enregistrés en vertu de la loi indienne de 1908 sur l'enregistrement, qui à son tour garantit leur applicabilité.

La loi indienne sur l'enregistrement prévoit les démarches pour l'enregistrement de documents, enregistrant ainsi le contenu des documents. L'enregistrement est nécessaire pour conserver les preuves et le titre. Il y a certains accords mentionnés à l'article 17 de la loi indienne sur l'enregistrement qui doivent être obligatoirement enregistrés et qui ne peuvent donc pas être conclus sans papier timbré. Quelques-uns d'entre eux sont :

• les instruments relatifs à un bien immobilier, c'est-à-dire des actes de vente, des promesses de vente, des actes de donation, des baux et autres
• les actes de bail des biens immobiliers, lorsque le bail est pour une période dépassant un an
• Les Instruments qui transfèrent ou attribuent un décret ou une ordonnance du tribunal pour une valeur supérieure à 100 INR et des biens immobiliers

Selon la loi indienne de 1889 sur les timbres, un droit de timbre doit être payé afin d'enregistrer et de garder une trace de toutes les transactions. Ainsi, le droit de timbre est une preuve que l'accord a eu lieu entre les parties.

Le droit de timbre désigne une charge supplémentaire prélevée sur certains documents juridiques au moyen de l'achat d'un timbre à apposer sur ledit document.

Les points à retenir concernant le droit de timbre :

• Le droit de timbre est valable pendant six mois
• Chaque fois que le droit de timbre est payé pour les documents étrangers, il est valable pendant trois mois 
• À moins que le droit de timbre ne soit payé, l'accord ne sera pas exécutoire devant les tribunaux
• Le non-paiement du droit de timbre requis est une infraction pénale, conformément au Code pénal indien
• Un retard de paiement du droit de timbre peut rendre l'individu passible d'une amende allant de 2 % à 200 % du montant total à payer
• Le droit de timbre doit être effectué par l'acheteur et non par le vendeur 

Tous les accords doivent-ils être imprimés sur du papier timbré ?

La réponse est non. Les accords peuvent être conclus à la fois sur du papier timbré et sur du papier non timbré. Selon la loi indienne de 1872 sur les contrats, un accord peut être exécutoire s'il remplit toutes les conditions essentielles telles que l'offre, l'acceptation, l'objet licite, la contrepartie, les parties compétentes et le libre consentement.

Il est important de noter qu'en Inde même les accords verbaux sont valides et exécutoires en vertu de la loi sur les contrats, à condition qu'ils remplissent toutes les conditions essentielles d'un contrat. La loi indienne de 1872 sur les contrats ne contient aucune disposition rendant obligatoire l'estampillage des accords ou déclarant tout accord non estampillé comme invalide ou non exécutoire.

L'implication du droit de timbre sur les accords électroniques

Les accords électroniques sont des accords qui ne sont pas sur papier et qui sont de nature électronique. Ces contrats sont généralement conclus pour qu'ils soient signés rapidement ou pour la convenance des parties. Ils s'avèrent être le meilleur choix pour des contrats entre des parties qui vivent dans deux parties différentes du monde et doivent conclure un accord.

En vertu de la loi indienne sur les timbres, aucune disposition ne traite des accords électroniques ou des droits de timbre payables sur ces accords.

La plupart des lois d'État sur les timbres ne contiennent aucune disposition relative aux enregistrements électroniques à l'exception de certains États comme le Maharashtra, Delhi, l'Uttar Pradesh, le Karnataka, le Gujarat et le Rajasthan, qui mentionnent les enregistrements électroniques dans la définition des « instruments », imposant ainsi un droit de timbre sur les enregistrements électroniques.

Des exemples d'accords commerciaux comprennent :

• Les accords d'octroi de licence et de franchise
• Les accords de prêt et de financement
• La fourniture de biens et services
• Les accords d'actionnaires et les accords de coentreprises
• Les contrats de travail

Les contentieux des accords commerciaux

Les différends et les désaccords entourant les accords commerciaux portent généralement sur la façon dont le contrat est interprété. Demandez des conseils juridiques avant de signer tout contrat pour plus d'explications sur ce que vous acceptez et sur les conséquences en cas de violation du contrat.

Les exigences d'un contrat valide et exécutoire

Pour qu'un contrat soit légal et exécutoire, certains détails de base doivent être présents.

• L'accord : il doit y avoir un accord qui comprend une offre et une acceptation, et les parties doivent être sur la même longueur d'onde en ce qui concerne les éléments de l'accord.
• La contrepartie licite : Chaque partie doit donner quelque chose dans l'échange. Ceci est également vital pour la validité du contrat. Une promesse de faire quelque chose ou de fournir quelque chose sans rien en retour ne sera pas exécutoire en droit et, par conséquent, ne sera pas valide.
• La capacité juridique : Toutes les parties doivent avoir la capacité juridique de conclure un contrat. Certaines circonstances, par exemple lorsqu'une partie n'a pas atteint l'âge de la majorité ou était en état d'ivresse à ce moment-là, peuvent rendre le contrat nul et non avenu. 
• Le consentement libre : Un autre élément essentiel d'un contrat valide est le consentement des parties, qui doit être libre. Conformément à la loi sur les contrats, deux ou plusieurs parties sont réputées consentantes lorsqu'elles s'entendent et que ces choses ont le même sens. Le consentement est considéré comme étant libre lorsque l'un des éléments suivants ne l'incite pas :
  1. la coercition
  2. de fausses déclarations
  3. une fraude
  4. une influence indue
  5. une erreur
• La rédaction et l'enregistrement : Les accords peuvent être verbaux ou écrits. Lorsque l'accord est écrit, il doit respecter toutes les formalités légales concernant l'attestation et l'enregistrement. Si l'accord ne respecte pas les formalités légales requises, la loi ne peut pas le faire appliquer.
• La certitude : Pour donner lieu à des contrats valides, les modalités de l'accord ne doivent pas être vagues ou incertaines.
• La possibilité d'exécution : Un contrat valide doit pouvoir être exécuté. Un accord pour accomplir un acte impossible en soi est nul et non avenu. Si l'acte est impossible en soi, physiquement, pratiquement ou légalement, l'accord n'est pas exécutoire.
• Les objets licites : Selon la loi sur les contrats, un accord ne peut devenir un contrat valable que s'il est conclu pour une contrepartie licite et un objet licite. Les contreparties et objets mentionnés ci-dessous ne sont pas licites au sens de la loi sur les contrats :
  1. Si c'est interdit par la loi
  2. Si cela va à l'encontre de la disposition d'autres lois
  3. Si c'est frauduleux
  4. Si cela porte atteinte à une autre personne ou endommage un bien
  5. Si c'est immoral ou cela va à l'encontre des politiques publiques selon l'avis des tribunaux.

Si un accord est illégal, immoral ou va à l'encontre des politiques publiques, ce sera un contrat invalide.