#HOTCS : Christian Ekström, Stockholm

« Les délégués commerciaux en Europe s’entraident autant qu’ils le peuvent au profit de leurs clients canadiens. C’est exactement ce que j’ai fait aujourd’hui : alors que je parlais à une collègue à Barcelone, j’ai mentionné une entreprise canadienne qui m’avait contacté pour en savoir plus sur le marché suédois. Or, ma collègue connaissait une entreprise espagnole qui recherchait la technologie offerte par mon client. Elle est donc maintenant elle aussi en contact avec cette entreprise canadienne. Ce genre de prospection proactive se produit régulièrement.

« Je contribue aussi à attirer des investissements au Canada. Cela peut prendre beaucoup de temps. Pendant quatre années, j’ai fourni à l’une des principales entreprises suédoises en imagerie médicale et en communications sécurisées des renseignements sur le savoir-faire canadien. Puis, l’année dernière, son PDG m’a appelé pour me dire "Christian, il est maintenant temps pour nous d’investir au Canada". »