#HOTCS: Christopher Wimmer, Istanbul

« Lorsque j’étais affecté en Argentine, on m’a confié la tâche de bâtir le réseau du Service des délégués commerciaux au Paraguay, pays dont nous nous occupions également à partir de Buenos Aires. J’ai dû commencer par la base, en rédigeant un plan et en établissant des liens avec des décideurs de haut niveau au Paraguay afin de mettre sur pied un cercle d’influence et de faire connaître les entreprises canadiennes. Même si certains pays utilisent leurs agences de développement ou vont même jusqu’à offrir un projet de développement complet pour pouvoir accéder à un appel d’offres, nous ne jouons pas à ce jeu. En tant que délégués commerciaux, nous abordons les choses avec beaucoup d’éthique et de transparence, notamment en établissant des relations avec les principaux intervenants locaux. Nous agissons toujours en nous fondant sur les capacités et la réputation du Canada. C’est donc tout un défi de bâtir ces relations à partir de rien alors que tous les pays ne respectent pas les mêmes règles. Et c’est sans compter le fait que de nombreux Paraguayens n’avaient aucune idée de ce que nous avions à offrir. Je les ai donc amenés au Canada pour leur montrer nos capacités. Ils ont été si impressionnés par ce qu’ils ont vu qu’ils ont manifesté un intérêt pour des secteurs auxquels nous n’avions même pas songé à ce moment-là, comme la construction écologique. »