#HOTCS: Martina Taxova, Prague

« Mon rôle dans l’obtention de deux contrats de plusieurs millions de dollars pour un client du secteur de la défense est l’une des réalisations dont je suis la plus fière. S’il a été possible de conclure ces marchés, c’est grâce à mes contacts avec l’entreprise acheteuse, dont j’ai pu faire profiter mon client. Dans le monde des affaires, même à l’ère d’Internet, il est essentiel de connaître les bonnes personnes.

Je dirais que les Canadiens et les Tchèques ont beaucoup en commun. Ils partagent une passion pour le hockey, les sports d’hiver et les activités de plein air. Ils trouvent facilement un terrain d’entente. Comme il y a près de 100 000 Canadiens d’origine tchèque au Canada, beaucoup de Tchèques ont un parent ou un ami qui y vit. Les Canadiens ont une bonne réputation et sont considérés comme des partenaires commerciaux amicaux et sérieux. Les Tchèques apprécient les partenaires commerciaux qui les traitent à égalité et tiennent compte des compétences techniques de l’industrie locale. Toutefois, si je n’avais qu’un conseil à donner aux exportateurs potentiels, ce serait d’effectuer un suivi régulier et en temps opportun auprès d’éventuels clients étrangers et, surtout, de ne pas abandonner. »