#HOTCS: Eric Dibeu, Yaoundé

« Il y avait une toute petite PME d’Ottawa qui est venue ici au Cameroun dans le cadre d’une mission commerciale organisée par Export Québec (ils ont aussi des bureaux à Montréal). Elle vendait des filtres pour la machinerie. C’était sa première fois au Cameroun et même sa première fois en Afrique. Elle avait beaucoup d’appréhension, elle ne savait pas comment ça allait se passer, seulement que son objectif était de trouver un distributeur pour ses produits. On lui a fait un programme personnalisé de quatre jours de rendez-vous. Et au bout de deux rendez-vous, la première journée même, l’entreprise avait trouvé son partenaire. Elle a annulé les trois autres rendez-vous, et a passé tout le reste du temps avec le partenaire, et ils ont signé un contrat avant son retour au Canada. Maintenant, la PME est intéressée à percer les marchés du Gabon et du Tchad. Je suis très fier parce que c’est vraiment un exemple typique du travail que font les délégués commerciaux.

« Travailler comme délégué commercial pour le Canada, c’est une aventure exaltante et qui tous les jours soulève des défis. Mon activité au quotidien consiste à conseiller, à accompagner et à trouver des opportunités pour les compagnies canadiennes au Cameroun, au Gabon, en République centrafricaine et au Tchad. Ce sont des pays en développement, où tout est à faire et tout est à construire. De plus, dans certains pays, notamment le cas du Cameroun et au Gabon, il existe un Plan national de développement qui cible des secteurs prioritaires : l’infrastructure, l’énergie, l’éducation, l’agriculture et les télécommunications. C’est avantageux car ce sont des secteurs pour lesquels le Canada possède une expertise de rang mondial. En particulier, en éducation, saviez-vous que le Cameroun s’est classé troisième pays pourvoyeur d’étudiants internationaux en provenance d’Afrique au Canada en 2017 ? Le Cameroun devient une destination très intéressante pour le secteur de l’éducation au Canada car les deux pays partagent quelque chose en commun : le bilinguisme Français et Anglais. »