Se préparer à faire des affaires en Chine

La Chine peut représenter un marché très prometteur, mais c'est aussi un marché très concurrentiel et réglementé, et comportant des risques politiques. Les entreprises peuvent sous-estimer l'engagement nécessaire et elles devraient comparer les opportunités et les éventuels  défis opérationnels, financiers, juridiques et réputationnels.

Assurez-vous d'être prêt

L'entrée dans le marché chinois exige un engagement à long terme et des efforts soutenus. Il est essentiel que votre compagnie établisse une présence sur le marché et se conforme à la réglementation en matière d'importations en Chine. Il faut aussi être conscient que la dépendance excessive à un marché comporte toujours des risques. La diversification, en Chine comme ailleurs, est essentielle pour réduire les risques.

Posez les questions : pourquoi la Chine? Pourquoi maintenant? Où sont vos fournisseurs et concurrents? Quel est votre avantage concurrentiel?

Précisez votre marché

Commencez votre expansion en Chine en ciblant une région particulière ou une grande ville, et analysez la taille du marché, sa croissance, la demande, l'expertise de l'équipe, l'environnement d'affaires et les tarifs.

Envisagez des stratégies alternatives de pénétration de marché, comme le commerce électronique transfrontalier, ou l'entrée dans une autre région, comme Hong Kong, qui peut présenter un environnement d'affaires plus familier.

Évaluez les stratégies de distribution

Explorez les collaborations possibles et des options comme l'embauche de représentants commerciaux locaux, les coentreprises ou le partenariat avec une entreprise canadienne ayant de l'expérience en Chine.

Effectuez les recherches  approfondies et exercez une diligence raisonnable avant de conclure des ententes afin de choisir des partenaires, des stratégies et des régions appropriés.

Évaluez les besoins en matière de financement et d'assurances

Choisissez des partenaires bancaires tôt dans votre démarche, parce que les compagnies sous-estiment souvent les coûts d'une expansion en Chine.

Prévoyez les problèmes de fonds de roulement et explorez vos options à l'avance. Exportation et développement Canada et la Banque de développement du Canada offrent du financement et de l'assurance-crédit aux entreprises canadiennes.

Protégez votre entreprise

Par-dessus tout, il est crucial de comprendre que la Chine n'est pas une véritable économie de marché. Des changements peuvent survenir de façon soudaine et arbitraire, souvent pour des raisons politiques ou non liées à l'économie, qui affecteront l'accès au marché, les tarifs, ou les activités d'affaires des entreprises étrangères. Assurez-vous de respecter la réglementation et les pratiques d'affaires, et soyez conscient que des changements soudains peuvent survenir et que l'application des règlements au niveau local peut être inégale.

Assurez-vous que vos droits de propriété intellectuelle (PI) sont protégés avant votre entrée en Chine. Assurez-vous d'être conforme aux lois de contrôle des exportations et prenez connaissance des possibles sanctions. Soyez conscient des cyberrisques et faites le nécessaire pour vous protéger, parce que la criminalité informatique et le vol d'informations corporatives, notamment de propriété intellectuelle (PI), sont des problèmes importants.

Consultez les conseils aux voyageurs pour la Chine avant de faire le voyage. Les problèmes peuvent concerner l'obtention du visa, les paiements souvent faits au moyen d'applications de paiement chinoises (puisque les cartes de crédit étrangères sont souvent refusées), et les réservations de train.

Adhérez aux principes et règlements sur la conduite responsable des entreprises à l'étranger, comme les droits de la personne et les normes environnementales. Ayez une compréhension approfondie de vos chaînes d'approvisionnement, et faites preuve d'une grande diligence en cette matière, ce en quoi le Service des délégués commerciaux pour vous aider. Portez attention au risque de vous approvisionner par inadvertance en produits issus du travail forcé.

Examinez soigneusement toutes les modalités des contrats et assurez-vous qu'elles sont conformes aux exigences relatives au financement et aux assurances. Obtenez l'avis d'experts et consultez votre banque et vos assureurs. Si possible, faites affaire avec un cabinet légal ou des consultants établis en Chine ou ayant l'expérience de la Chine.

Communiquez avec le Service des délégués commerciaux

Nous pouvons vous fournir de l'expertise, tant au Canada qu'en Chine, et nous pouvons vous mettre en lien avec des professionnels en Chine et vous fournir des références au sein d'entreprises et de groupes commerciaux.

Pour plus d'information et de ressources, consultez le Portail des PME canadiennes en Chine, ou écrivez directement à bejingtdinfocentre@international.gc.ca.

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